"Quanto cobro pela minha mentoria?"
Essa é a pergunta que mais paralisa futuros mentores. E a resposta do mercado é sempre a mesma: "depende".
Vou ser mais útil que isso. Vou te dar números reais.
Faixas de preço do mercado brasileiro
Mentoria Individual
| Nível | Preço por programa | Perfil do mentor |
|---|---|---|
| Iniciante | R$1.000-2.000 | Primeiros clientes, pouca prova social |
| Intermediário | R$2.000-5.000 | Resultados comprovados, depoimentos |
| Avançado | R$5.000-10.000 | Autoridade no nicho, lista de espera |
| Premium | R$10.000-30.000+ | Referência nacional, demanda alta |
Mentoria em Grupo
| Nível | Preço por pessoa | Tamanho do grupo |
|---|---|---|
| Acessível | R$500-1.500 | 10-20 pessoas |
| Intermediário | R$1.500-3.000 | 8-15 pessoas |
| Premium | R$3.000-8.000 | 5-10 pessoas |
Esses números são reais. Profissionais reais cobram isso no Brasil. Não são exceções — são o mercado.
Como calcular SEU preço
Método 1: Pelo valor da transformação
Pergunta: quanto vale o resultado que você entrega?
Se sua mentoria ajuda alguém a faturar R$10.000 a mais por mês, quanto vale isso em 12 meses? R$120.000.
Cobrar 3-5% da transformação anual é razoável: R$3.600-6.000.
Exemplos:
| Transformação | Valor anual | Preço justo (3-5%) |
|---|---|---|
| +R$5k/mês em faturamento | R$60.000 | R$1.800-3.000 |
| +R$10k/mês | R$120.000 | R$3.600-6.000 |
| +R$20k/mês | R$240.000 | R$7.200-12.000 |
Método 2: Pelo faturamento desejado
Pergunta: quanto quer faturar por mês? Quantos clientes consegue atender?
Faturamento ÷ capacidade = preço mínimo.
- Quer R$20.000/mês com 8 clientes = R$2.500/cliente
- Quer R$50.000/mês com 10 clientes = R$5.000/cliente
- Quer R$100.000/mês com 12 clientes = R$8.333/cliente
Método 3: Pelo mercado
Pesquise mentores similares no seu nicho. Quanto cobram? Posicione-se:
- Abaixo (se está começando e quer volume)
- No mesmo nível (se tem resultado comparável)
- Acima (se tem diferencial claro)
Por que você provavelmente está cobrando pouco
1. Medo de perder clientes
"Se cobrar mais, ninguém vai pagar."
Na realidade: se ninguém paga, o problema pode ser a oferta (não é clara) ou o público (não é qualificado). Não o preço. Veja como aumentar o preço da sua mentoria sem perder clientes.
2. Comparação com curso
"Curso de marketing custa R$497,